赞学车获千万级战略投资

投资界(微信ID:pedaily2012)9月23日消息,赞学车于本月初顺利达成投资总额为一千万人民币的战略投资协议,首笔五百万投资款已经顺利到位。该投资由上饶市私立英华中学及上饶市私立英才职业学校的创办者艾玉平先生、上饶市金丰公社农业服务有限公司及上饶市林发现代农业科技有限公司董事长程林发先生联合共同投资。

此次融资资金将主要作为赞学车的战略发展资金,主要用来积极收购一些传统驾校过剩闲置的优质培训资源,入股部分在市场竞争中尤其是招生环节处于劣势的优质传统驾校,实行联合运营。如有需要,也考虑全资收购一家中小规模、准备退出市场的传统驾校。剩余部分资金将主要用来聘请、扩充优秀的教练员队伍,进一步优化练车、考试、拿证自营培训全流程,真正做到一切围绕学员口碑,坚定不移走“口碑路线”,通过“品牌化发展、精细化管理、连锁化自营”,努力打造一个以学员口碑为生命的卓越学车品牌。

赞学车品牌前身“林学姐驾考”发源于上海松江大学城,由上海工程技术大学、上海外国语大学、华东政法大学、东华大学、上海对外经贸大学等高校多位优秀学子共同创立。自2013年团队正式成立,于翌年推出“林学姐驾考——团报学车”服务以来,累计服务了松江大学城超万名学生(包括华政全国计算机二级项目),在大学城高校学生群体中收获广泛好评,口碑极佳。为了这份宝贵驾考事业的长远发展,该团队于今年5月10日(中国品牌日)正式将“林学姐驾考”升级为“赞学车”品牌,服务的市场区域不再局限于松江大学城范围,将进一步开拓整个上海驾培市场,特别是社会人员驾培市场。

在被问及从事驾培行业这些年的心得时,赞学车创始人罗贤有表示:“七年的发展证明,在乱象丛生、质量堪忧、饱受诟病的驾培行业,我们选择专注服务,坚定不移走‘口碑路线’是绝对正确的。仅仅只是关于赞学车的“口碑路线”问题,我记下有超过十万字的思考所得,摘取了一小部分,写了几篇诸如《赞学车口碑决胜论》《论赞学车‘口碑路线’》的文章,为了更加郑重还专门做了版权登记。我在公司无数次强调,要忘记一切,只记得一件事,赞学车唯一拥有的就是所有学员的口碑。为此我还特意给自己取了个别名,叫‘罗口碑’。”

对于为何要引进这笔投资,他表示:“要做好驾培事业,我一直坚持认为钱不是最重要的,最重要的是专注做好服务后收获的学员口碑。驾培行业是服务业,服务最重要,而口碑靠烧钱是烧不出来的。很多时候,钱烧得越多,规模铺得越大,口碑越差。驾培行业最重要的是人,提供服务的人,学员口碑来自于我们服务者的用心、踏实、诚信和负责。一个只有一辆车的教练,他的学员口碑可以比有一万辆教练车的驾培集团好得多。这次融资之前的一年半时间里,我曾多次婉拒了多家投资机构的初步投资意向。我觉得一旦接受了这些机构投资,就踏上了烧钱铺量,不断扩大规模去获取更高估值,拿更高的下轮融资,直到公司成功上市,投资机构能够顺利套现离场为止的道路。这条路上你不能停,一旦融资停下来,公司往往就得出事倒闭。这更像是资本的游戏,是一场关于概率的押注。身处其中,你真的很难做到沉下心来思考如何专注服务,做好口碑。而我坚持认为,服务业绝不是简单烧钱铺量就能做好的,不然那么多资本为什么不再用烧钱的办法烧出一个海底捞,因为烧不出来。”

“经过多年的发展积累,我们成功摸索出了一条正确的‘口碑路线’。我们从17、18年开始逐步开展自营培训,到19年已经全面完成自营培训模式转型。我们想要进一步向前向好发展,只靠‘鸡生蛋,蛋孵鸡,鸡再生蛋’的办法肯定不行,所以我们需要进行此次融资来完善我们培训资源板块的布局。我们准备斥资购入一定数量的传统驾校过剩闲置的教练车。还准备入股一些在市场竞争中缺乏竞争力处于劣势的传统驾校,由他们提供教练车、场地,我们来全程管理运营,我们自己聘请和管理教练员队伍,严控培训服务质量,以联合经营来实现优势互补。如果有合适的中小规模准备退出市场的驾校,我们也考虑积极全资收购。这次融资最主要还是用来布局驾考链条的优质培训资源。现实情况是传统驾校培训资源普遍严重过剩,而我们的稳步发展壮大过程中需要不断补充更多的教练车和优秀的教练员。”

此次融资的两位投资人,都是赞学车创始人罗贤有上饶老家当地的优秀成功企业家。其中艾玉平先生是罗贤有高中就读学校的校长,是当地有名的教育家、企业家和慈善家。带头组织先后成功创办两所私立学校,年营收总额过亿。于2001年创办的余干私立清华中学(现改名英华)总投资额达4000万,是江西省重点中学。创办19年以来,为社会培养了大量的优秀毕人才,本科或者研究生进入清华、北大、交大、复旦、浙大、中科大等全国知名高校学习深造的学生不胜枚举。艾校长不仅是优秀的教育家、成功的企业家,更是慷慨的慈善家,多年以来支助了大量贫困家庭读书有困难的学生。当地很多贫困家庭的学生不但被减免了全部学杂费,还得到了一定的生活费支助。赞学车创始人罗贤有就是其中的一位学生,家庭贫困、自强不息、学习成绩优异的他不但获得减免全部学杂费的支助,高中三年还得到了每月300元的生活费支助,就这样他才得以顺利完成高中学习,以优异的成绩考入上海外国语大学。据他讲当年高考志愿第一个报的就是浙江大学,遗憾的是仅仅只差了1分与浙大失之交臂,因为他的高考分数恰好是浙大的录取投档线,但因为同分排名更低没被录取。

另一位投资人程林发先生,也是当地有名的成功企业家。在外打拼二十载,事业上获得巨大成功,积累千万身家后返乡二次创业,投入千万资金致力发展现代化农业产业,带领当地数万农民脱贫致富,多次获得省、市、县各级政府的荣誉表彰,曾先后多次接受过中央电视台、省市级卫视和报纸媒体的采访报道。  

罗贤有还进一步提到:“此次融资的两位投资人和投资机构有着本质的不同,他们更是重要的资金合伙人。他们之所以决定进行这笔投资,是因为非常认可我们赞学车‘口碑路线’的发展战略和我们踏踏实实、一步一个脚印、沉下心来专注服务的创业态度。带着这份宝贵的、沉甸甸的信任与支持,我们每一位赞学车人将更加坚定不移地坚持‘口碑路线’,沉下心来踏踏实实专注服务,用心努力为大家提供口碑更好、性价比更高、学车体验更赞的自营驾培服务,致力把‘赞学车’打造成一个以学员口碑为生命的卓越学车品牌。”

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